4 points à négocier lors de l’achat d’une maison

Au moment de rédiger l’offre d’achat d’une maison, l’acheteur discutera avec le propriétaire afin de s’entendre sur différents points. Voici les 4 principaux sujets sur lesquels portent généralement les négociations.

négocier l'achat d'une maison

Pour mener une bonne négociation, il faut se préparer.

Le prix de vente

Comme l’acheteur veut faire une bonne affaire et que le vendeur veut obtenir le meilleur montant possible pour sa propriété, le sujet du prix de vente occupe souvent une place importante dans les négociations.

L’acheteur a tout intérêt à demeurer objectif et à garder la tête froide. Le but de la négociation est de trouver un terrain d’entente, pas de mener la vie dure à son interlocuteur ou chercher à avoir le dessus sur lui.

Le truc pour négocier habilement est de justifier sa position par des arguments solides et vérifiables (comme par exemple: les transactions récemment effectuées dans le secteur, le rapport d’inspection produit par un inspecteur en bâtiment, etc.)

Les inclusions

On appelle «inclusions» les éléments qui sont inclus dans la transaction qui ne sont pas des parties constituantes de la propriété. Par exemple, si la maison est vendue avec les stores ou les électroménagers, on pourra le préciser dans l’offre d’achat.

Les inclusions peuvent faire l’objet de négociations. L’acheteur pourrait par exemple accepter d’offrir un montant X au propriétaire à condition que celui-ci lui cède la table de billard de la salle familiale ou encore le réfrigérateur.  Songer aux inclusions permet souvent de réaliser une transaction où tout le monde y trouve son compte.

Les conditions

Dans bien des cas, l’offre d’achat sera assortie de conditions que l’acheteur devra remplir (exemple: obtenir le financement nécessaire à l’acquisition de la maison, vendre sa propre propriété, procéder à une inspection, etc.) L’acheteur discute de ces conditions avec le propriétaire et établit avec lui le délai dans lequel elles devront être remplies.

La date de prise de possession

Voilà un point important dont les parties doivent discuter. À quel moment l’acheteur pourra-t-il occuper la maison?

Souvent, le propriétaire doit se trouver un nouveau logis. Dans bien des cas, l’acheteur veut vendre sa propre demeure avant d’en occuper une nouvelle. La date de prise de possession doit donc permettre d’accommoder tout le monde. Acheteur et vendeur négocieront en tenant compte de leurs contraintes et obligations respectives.

La négociation, ça se prépare

Pour négocier avec confiance, il faut se préparer. Avant de déposer son offre d’achat, l’acheteur peut commencer à songer aux points que nous avons énumérés ci-dessus afin de se faire une idée de ce qu’il désire. Il sera alors prêt à aborder le sujet avec le propriétaire.

Lire: 7 principes pour négocier le prix de vente d’une maison »»»»

Jerome Ringuet

À propos de Jerome Ringuet

Je suis conseiller en communication et médias sociaux chez DuProprio depuis 2007. Diplômé en journalisme, en marketing et en relations publiques à l'Université Laval, j'ai donné plus de cent conférences à des propriétaires québécois désirant vendre leur maison sans payer de commission. Retrouvez-moi sur Facebook, Twitter, Pinterest et Google+

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