Au moment de rédiger l’offre d’achat d’une maison, vous devrez discuter avec le propriétaire afin de vous entendre sur différents points. Voici les 4 principaux sujets sur lesquels porteront vos discussions.
Point à négocier lors de l’achat d’une maison #1:
Le prix de vente
On ne négocie pas uniquement le prix de vente d une maison. Tout le mobilier peut également être inclus dans la vente
Comme vous voulez faire une bonne affaire et que le vendeur veut obtenir le meilleur prix possible, le sujet du prix de vente risque d’occuper une place importante dans vos négociations.
Rappelez-vous de demeurer objectif et de garder la tête froide. Le but de la négociation est de trouver un terrain d’entente, pas de mener une lutte à votre interlocuteur afin d’avoir le dessus sur lui.
Le truc pour négocier habilement est de justifier sa position par des arguments solides et vérifiables (ex : les transactions récemment effectuées dans le secteur, un rapport d’inspection produit par un inspecteur en bâtiment, etc.)
Point à négocier lors de l’achat d’une maison #2:
Les inclusions
On appelle «inclusions» les éléments qui sont inclus dans la transaction qui ne sont pas des parties constituantes de la propriété. Par exemple, si la maison est vendue avec les stores ou les électroménagers, il faudra le préciser dans l’offre d’achat.
Les inclusions peuvent faire l’objet de négociations. L’acheteur pourrait par exemple accepter d’offrir un montant X au propriétaire à condition que celui-ci lui cède la table de billard de la salle familiale ou le réfrigérateur. Songer aux inclusions permet souvent de réaliser une transaction où tout le monde y trouve son compte.
Point à négocier lors de l’achat d’une maison #3:
Les conditions
Dans bien des cas, l’offre d’achat sera assortie de conditions que l’acheteur devra remplir (ex : obtenir le financement nécessaire à l’acquisition de la maison, vendre sa propre propriété, procéder à une inspection, etc.). Vous devrez discuter de ces conditions avec le propriétaire et établir le délai dans lequel elles devront être remplies.
N’oubliez pas que le propriétaire peut se réserver le droit de continuer d’offrir sa propriété à la vente pendant que vous réaliser les conditions. Si vous tardez trop à les remplir et qu’une seconde offre est faite sans condition, le propriétaire pourrait vendre au nouvel acheteur.
Point à négocier lors de l’achat d’une maison #4
La date de prise de possession
Voilà un point important dont il faut discuter. Quand pourrez-vous officiellement occuper la maison ? D’un côté, le propriétaire doit trouver un nouveau logis. De l’autre, vous voulez peut-être vendre votre propre demeure avant d’occuper la nouvelle. La date de prise de possession doit accommoder les deux parties. Négociez en tenant compte de vos contraintes et obligations respectives.
La négociation, ça se prépare
Pour négocier avec confiance, il faut se préparer. Dès que vous serez prêt à déposer une offre d’achat, commencez à songer aux points que nous avons énumérer ci-dessus afin de vous faire une idée de ce que vous désirez. Vous serez prêt à aborder le sujet avec le propriétaire.
Lire: 7 principes pour négocier le prix de vente d’une maison »»»»
