Les 4 qualités d’un bon prix de vente

Établir un bon prix de vente est la clé d’une transaction réussie. Mais qu’est-ce qu’un «bon prix de vente» ? Voici 4 attributs que le prix de votre maison doit posséder pour que la vente soit un succès:

Le prix d’une maison doit être compétitif

Choisiriez-vous un tube de dentifrice à 10$ si des produits équivalents étaient offerts à 2$ sur le même étalage ? Sûrement pas. Le même principe s’applique en immobilier. L’acheteur veut en avoir le plus possible pour son argent et à produit équivalent, il choisira l’option la moins dispendieuse.

Jolie maison non ? Cliquez pour voir l'intérieur

Si des maisons semblables à la vôtre sont en vente dans votre secteur, vérifiez combien leur propriétaire en demande et assurez-vous d’afficher un prix compétitif par rapport aux autres produits disponibles.

Fixer le prix de vente de sa maison par l’analyse des comparables »»»»

Le prix d’une maison doit être réaliste

Bien des propriétaires font l’erreur de demander un prix de vente trop élevé en se disant que de toute façon, ils sont prêts à négocier. S’il est normal de garder une marge de négociation, vaut mieux qu’elle soit peu élevée afin que le prix affiché demeure réaliste.

Par exemple, si vous désirez obtenir 250 000$ pour votre maison, vous aurez plus de facilité à attirer les acheteurs en demandant 255 000$ qu’en l’affichant à 279 000$. Aussi, rappelez-vous que les acheteurs font leurs recherches par catégorie de prix. Ceux qui comptent acheter une maison à 250 000$ vont d’abord s’intéresser à celles qui sont affichées entre 225 000 et 275 000$ avant de regarder celles qui sont plus dispendieuses.

Déjà une offre d’achat, est-ce que je demande assez pour ma maison ? »»»

Cliquez pour voir cette annonce

Le prix d’une maison doit être objectif

Surévaluer la valeur de sa maison est une erreur commune. Rappelez-vous cependant que votre propriété est un produit que vous mettez en marché. S’engager dans ce processus demande un certain détachement. Si vous demandez plus cher que vos voisins qui ont des maisons semblables, cet écart de prix doit être justifier et doit reposer sur des arguments tangibles (ex: votre maison possède un garage ou un plus grand terrain que celles des voisins).

Gonfler le prix de sa maison, mauvaise décision »»»»

Le prix d’une maison doit être juste

Aucun propriétaire ne veut laisser d’argent sur la table. On veut tous tirer le meilleur bénéfice de la vente de notre propriété. Mais d’un autre côté, le prix demandé doit demeurer attrayant car l’acheteur aussi souhaite faire une bonne affaire. Le prix doit donc être juste et refléter la valeur marchande de la propriété, pas plus, pas moins.

Combien vaut votre maison ?

DuProprio offre des outils efficaces qui permettent d’établir facilement la valeur de votre maison. Appelez-nous au 1-866-387-7677 pour savoir comment nous pouvons vous aider à vendre votre maison sans commission.

Visitez DuProprio »»»»

Jerome Ringuet

À propos de Jerome Ringuet

Je suis rédacteur en chef et gestionnaire des médias sociaux chez DuProprio depuis 2007. Diplômé en journalisme, en marketing et en relations publiques à l'Université Laval, j'ai donné près de cent conférences à des propriétaires québécois désirant vendre leur maison sans payer de commission. Retrouvez-moi sur Facebook, Twitter, Pinterest et Google+

7 commentaires

  1. Chantal dit:

    Effectivement, le prix demandé doit demeurer attrayant car l’acheteur aussi souhaite faire une bonne affaire. Le prix doit donc être juste et refléter la valeur marchande de la propriété, pas plus, pas moins. Un acheteur averti devrait offrir le prix du marché et soustraire les frais reliés à un courtier immobilier. Dans les faits, un acheteur qui n’est pas représenté n’a aucun intérêt à magasiner une propriété sur un site de vente direct si ce n’est pas pour économiser la rétribution d’un courtier.

  2. L'équipe DuProprio dit:

    En réponse au commentaire de Chantal:

    La valeur marchande d’une propriété n’est pas influencée par le moyen choisi pour la vendre. C’est le marché (l’offre et la demande) qui dicte la valeur d’un bien immobilier.

    Consentiriez-vous un rabais de 15 000$ sur votre propriété sous prétexte qu’aucun intermédiaire n’est impliqué dans la transaction ?

  3. chantal dit:

    Alors ma question est celle-ci:

    Pourquoi dites-vous à un vendeur “Vendez sans commission” et à un acheteur “Achetez sans commission”

    Je suis un peu confuse car vous avez deux discours.

  4. L'équipe DuProprio dit:

    Rebonjour Chantal,

    Le discours est toujours le même. DuProprio s’est donné comme mission de faciliter le contact entre acheteurs et vendeurs afin qu’ils puissent réaliser la transaction sans qu’une commission ne soit versée.

    Le message qu’on cherche à diffuser depuis nos débuts est que DuProprio est un service de vente immobilière sans intermédiaire.

    Ceci dit, l’absence d’un intermédiaire dans la transaction n’influence pas la valeur marchande de la propriété.

  5. Jean-Guy dit:

    Chantal,

    J’ai été avec une agence sans résultat et je transfère avec DuProprio. La juste valeur marchande de ma maison ne change pas. Par contre, le fait de ne pas avoir de commission à payer me donne plus de versatilité dans la mise en marché. Je peux décider de vendre au même prix, ce qui ne change rien pour l’acheteur potentiel mais laisse plus d’argent dans mes poches. Je peux aussi décider de réduire mon prix de vente pour accélérer la vente. A ce moment acheteur et vendeur sont gagnants. Ce qui est le plus plaisant, c’est que j’ai maintenant beaucoup plus de latitude dans mes choix et je n’ai plus de tiers dans la transaction, seules les personnes impliquées en font partie.

  6. sylvie pigeon dit:

    pourquoi vos agents ne sont pas payés par les vendeurs mais nous aident à vendre notre maison quand même …comment faites-vous vos profis pour payer vos agents ?

  7. Bonjour Sylvie,

    Il est important de spécifier que DuProprio n’emploie pas «d’agents» et n’agit pas comme intermédiaire dans la transaction. Cela ne nous empêche pas de fournir l’encadrement nécessaire pour vendre sans commission. Nos services sont offerts à tarif fixes. Vous pouvez voir les détails ici : http://duproprio.com/vendre/forfaits

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Vous pouvez utiliser ces balises et attributs HTML : <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>