Les 4 qualités d’un bon prix de vente

Établir un bon prix de vente est la clé d’une transaction réussie. Mais qu’est-ce qu’un «bon prix de vente» ? Voici 4 attributs que le prix de votre maison doit posséder pour que la vente soit un succès:

Le prix d’une maison doit être compétitif

Choisiriez-vous un tube de dentifrice à 10$ si des produits équivalents étaient offerts à 2$ sur le même étalage ? Sûrement pas. Le même principe s’applique en immobilier. L’acheteur veut en avoir le plus possible pour son argent et à produit équivalent, il choisira l’option la moins dispendieuse.

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Si des maisons semblables à la vôtre sont en vente dans votre secteur, vérifiez combien leur propriétaire en demande et assurez-vous d’afficher un prix compétitif par rapport aux autres produits disponibles.

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Le prix d’une maison doit être réaliste

Bien des propriétaires font l’erreur de demander un prix de vente trop élevé en se disant que de toute façon, ils sont prêts à négocier. S’il est normal de garder une marge de négociation, vaut mieux qu’elle soit peu élevée afin que le prix affiché demeure réaliste.

Par exemple, si vous désirez obtenir 250 000$ pour votre maison, vous aurez plus de facilité à attirer les acheteurs en demandant 255 000$ qu’en l’affichant à 279 000$. Aussi, rappelez-vous que les acheteurs font leurs recherches par catégorie de prix. Ceux qui comptent acheter une maison à 250 000$ vont d’abord s’intéresser à celles qui sont affichées entre 225 000 et 275 000$ avant de regarder celles qui sont plus dispendieuses.

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Le prix d’une maison doit être objectif

Surévaluer la valeur de sa maison est une erreur commune. Rappelez-vous cependant que votre propriété est un produit que vous mettez en marché. S’engager dans ce processus demande un certain détachement. Si vous demandez plus cher que vos voisins qui ont des maisons semblables, cet écart de prix doit être justifier et doit reposer sur des arguments tangibles (ex: votre maison possède un garage ou un plus grand terrain que celles des voisins).

Gonfler le prix de sa maison, mauvaise décision »»»»

Le prix d’une maison doit être juste

Aucun propriétaire ne veut laisser d’argent sur la table. On veut tous tirer le meilleur bénéfice de la vente de notre propriété. Mais d’un autre côté, le prix demandé doit demeurer attrayant car l’acheteur aussi souhaite faire une bonne affaire. Le prix doit donc être juste et refléter la valeur marchande de la propriété, pas plus, pas moins.

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DuProprio offre des outils efficaces qui permettent d’établir facilement la valeur de votre maison. Appelez-nous au 1-866-387-7677 pour savoir comment nous pouvons vous aider à vendre votre maison sans commission.

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Jerome Ringuet

À propos de Jerome Ringuet

Je suis conseiller en communication et médias sociaux chez DuProprio depuis 2007. Diplômé en journalisme, en marketing et en relations publiques à l'Université Laval, j'ai donné plus de cent conférences à des propriétaires québécois désirant vendre leur maison sans payer de commission. Retrouvez-moi sur Facebook, Twitter, Pinterest et Google+

3 commentaires

  1. Jean-Guy dit:

    J’ai été avec une agence sans résultat et je transfère avec DuProprio. La juste valeur marchande de ma maison ne change pas. Par contre, le fait de ne pas avoir de commission à payer me donne plus de versatilité dans la mise en marché. Je peux décider de vendre au même prix, ce qui ne change rien pour l’acheteur potentiel mais laisse plus d’argent dans mes poches. Je peux aussi décider de réduire mon prix de vente pour accélérer la vente. A ce moment acheteur et vendeur sont gagnants. Ce qui est le plus plaisant, c’est que j’ai maintenant beaucoup plus de latitude dans mes choix et je n’ai plus de tiers dans la transaction, seules les personnes impliquées en font partie.

  2. Marguerite Morin dit:

    Il arrive que vous êtes incapable de déterminer le prix d’une propriété. Pourquoi?

  3. Martin Desfossés dit:

    Bonjour Marguerite,

    Premièrement, il est impératif de rappeler que DuProprio ne peut donner d’opinion de la valeur marchande ou commenter le prix de vente de ses clients.

    Les outils que nous mettons à la disposition de nos clients soit les fiches des propriétés comparables ayant été vendues et le rapport d’aide à la fixation du prix de vente leurs servent à procéder à l’établissement de la valeur par eux-même en ayant toutefois les informations nécessaires.

    Il arrive toutefois des situations où il n’y a pas assez de comparables pour y arriver soi-même et c’est alors que nous recommandons fortement de communiquer avec un professionnel soit, un évaluateur agréé.

    Ces professionnels, comparativement aux courtiers, sont impartiaux et n’ont aucun intérêt dans l’obtention d’une commission.

    Voici un lien pour trouver un évaluateur agréé : http://oeaq.qc.ca/pour-le-public/trouver-evaluateur-agree/

    Bon succès !

    Martin
    Coach en immobilier

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