3 similitudes entre le Superbowl et la vente d’une maison
Le 7 février 2010 par Jérôme Ringuet - Publié dans Marché immobilier |Vous n’y avez peut-être jamais pensé, mais il y a plusieurs similitudes entre la vente d’une propriété et l’un des plus importants événements sportifs au monde. Entre deux ailes de poulet, jetez-y un oeil et dites-moi ce que vous en pensez.
1. C’est un moment important et stressant
Tous les joueurs de la NFL rêvent de participer au moins une fois au Superbowl mais ils n’auront pas tous la chance d’y accéder. C’est donc un événement particulièrement significatif à leurs yeux qui ne se produira pas très souvent dans leur carrière. Ainsi, même s’ils s’entraînent toute leur vie, les footballeurs qui arrivent à la finale sont anxieux et c’est normal parce que l’enjeu est de taille.
On ne vend pas une maison à tous les jours non plus et là aussi, il s’agit d’une opération importante. Comme on se retrouve dans une situation inhabituelle et que l’on veut relever le défi, il est normal de sentir une certaine insécurité ou même de la crainte.
Ça ne doit pas vous empêcher de vous lancer sur le terrain. Le secret est d’être confiant et bien préparé.
2. Il faut dresser un plan de match
Les deux équipes qui s’affrontent au Superbowl ont une stratégie. Elles n’arrivent pas sur le terrain sans préparation. Les joueurs ont visionné leurs propres matchs pour déceler leurs faiblesses et les améliorer. Ils ont également regardé comment l’équipe adverse se débrouille afin de prévoir ses réactions sur le terrain et arriver à la contrer.
Pour mettre sa maison sur le marché et obtenir du succès, il faut établir un plan de match qui repose sur trois éléments clés : le produit, le prix et la visibilité.
Le produit c’est la maison. Comme les joueurs de football l’ont fait, il faut identifier ses faiblesses et tenter de les améliorer. Il faut s’assurer que la propriété est au sommet de sa forme quand viendront les visiteurs.
Pour fixer un juste prix, il faut connaître le terrain (le marché) et ses adversaires (la compétition). Pour cela, une analyse des comparables (vendus et à vendre) est nécessaire.
Enfin, une fois dans la mêlée, il faudra se démarquer. Installer une pancarte «à vendre», placer une annonce dans les journaux ou afficher sa propriété sur Internet sont autant de moyen d’attirer l’attention des acheteurs potentiels.
Comme au football, rappelez-vous que, même si la préparation est cruciale, il faut s’adapter en cours de route selon la tournure des événements
3. On n’est pas seul dans la mêlée
Avec les yeux de dizaines millions de spectateurs braqués sur eux, les joueurs qui participent au Superbowl se sentent bien seuls au milieu du terrain. Ils peuvent cependant compter sur l’aide de leurs coéquipiers et de leurs entraîneurs.
C’est la même chose pour les vendeurs de maison. L’équipe DuProprio et le Coach de vente les assistent dans leur démarche afin qu’ils obtiennent du succès. Ils sont sur les lignes de côté pour les guider et les conseiller.
Dans un cas comme dans l’autre, il faut profiter de cette ressource car le fardeau ne repose sur les épaules d’une seule personne.
