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Comme nous l’avons vu dans le billet précédent, trois éléments clés sont à la base d’une bonne mise en marché. Je vous les rappelle : il s’agit d’avoir un «bon produit», affiché au «bon prix» et de lui donner suffisamment de visibilité pour rejoindre les acheteurs.

Dans ce deuxième de trois billets, je vous explique ce qu’est un «bon prix»

Lire 3 clés pour réussir la vente d’une maison : Partie 1- Le produit »»»»

Lire 3 clés pour réussir la vente d’une maison : Partie 3 - La visibilité »»»»

Attrayant et raisonnable

Qu’est-ce qu’un bon prix de vente ? Un bon prix est attrayant aux yeux de l’acheteur potentiel et il se situe aussi près que possible de la juste valeur marchande.

Notez que ce n’est pas une valeur absolue. Le prix de vente est fortement dépendant des aléas du marché.  Il est donc possible que vous ayez à l’ajuster en cours de route.

Il y a deux critères dont il faut tenir compte pour fixer un prix de vente juste : les comparables et la compétition.

Utilisez les comparables

Les comparables sont des maisons similaires qui ont été vendues dans le même quartier. Elles possèdent généralement les mêmes caractéristiques que la vôtre. Vous devez donc vous attendre à vendre dans la même gamme de prix. Plus elles y ressemblent, plus la comparaison sera juste.

Un exemple : si les comparables se sont vendues entre 200 000 et 208 000 dollars, vous devriez fixer un prix qui se situe entre ces deux valeurs.

Fixer un prix compétitif

Il faut également se rappeler qu’il y a d’autres maisons sur le marché et d’autres propriétaires qui souhaitent vendre dans les meilleurs délais. Vous devez en tenir compte.

Ainsi, si des maisons similaires sont à vendre dans votre secteur et qu’elles sont affichées à des prix allant de 190 000 à 195 000 dollars, il y a peu de chance que vous puissiez obtenir 210 000 pour la vôtre.

Cliquez ici pour lire Gonfler le prix de sa maison, mauvaise décision »»»»

Cet article a été publié le Jeudi 21 janvier 2010 à 16:42 et est classé dans Conseils DuProprio (acheteur). Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.