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Une combinaison de 3 éléments est à l’origine du succès ou de l’échec de la vente d’une propriété. Il s’agit d’avoir un «bon produit», affiché au «bon prix» et de lui donner suffisamment de visibilité pour rejoindre les acheteurs.

Dans ce premier de trois billets, je vous explique comment faire d’une propriété un «bon produit»

Lire 3 clés pour réussir la vente d’une maison : Partie 2 - Le prix »»»»

Lire 3 clés pour réussir la vente d’une maison : Partie 3 - La visibilité »»»»

Mettre sa propriété en valeur

À l’instar d’un tube de dentifrice, une maison est un «produit» avec une série d’attributs distinctifs. Elle a ses points forts ainsi que des points faibles.

Pour la vendre, le propriétaire doit mettre les qualités en valeur et s’assurer que les faiblesses ne constituent pas des irritants.

Je vous donne un exemple : pour montrer que la maison possède de grandes pièces bien éclairées, on doit s’assurer qu’il n’y a rien qui encombre le passage des visiteurs afin qu’ils puissent circuler librement et mesurer l’ampleur de l’espace disponible. On laisse également entrer autant de lumière que possible.

Retaper si nécessaire

D’un autre côté, si la maison se dégrade, le vendeur aura avantage à effectuer les réparations. Une propriété mal entretenue est moins attrayante, se vend moins rapidement et pour moins chère qu’une résidence en excellente condition.

Ne négligez pas l’aspect esthétique. Il faut garder en tête que les visiteurs doivent être séduits par ce qu’ils voient. Si un coup de pinceau ou quelques retouches sont nécessaires, n’hésitez pas à débourser quelques dollars. Vous y gagnerez assurément au change.

Pour lire l’article Préparer une maison à la vente : songer à l’aspect esthétique , cliquez ici.

Cet article a été publié le Mercredi 20 janvier 2010 à 13:39 et est classé dans Conseil DuProprio (vendeur). Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.