Cinq conseils pour rédiger une annonce qui vend
Le 29 juillet 2009 par Jérôme Ringuet - Publié dans Marché immobilier |Rédiger un descriptif accrocheur pour l’annonce de sa propriété à vendre est un art. Si vous le maîtrisez, vous aurez plus de chance d’attirer des acheteurs potentiels et vous sauverez du temps en évitant les appels ou les visites inutiles.
Voici quelques règles à suivre pour concevoir le message parfait (et des exemples réussis):
Avant d’aller plus loin… Ces recommandations vous seront surtout utiles pour rédiger votre annonce destinée aux espaces publicitaires DuProprio dans les journaux. Sur le site, vous disposez de tout l’espace dont vous avez besoin. Votre message peut donc contenir beaucoup plus de détails.
1. Vous pouvez embellir la réalité mais vous devez dire la vérité.
Il n’y a rien de mal à utiliser l’expression «magnifique cottage» au lieu de «maison unifamiliale». C’est plus séduisant. Vous pouvez également parlé d’un «secteur recherché» plutôt que d’un «beau quartier». On ne vous en voudra pas. Mais si vous inscrivez «domaine», votre propriété doit être à la hauteur du qualificatif. En somme, soyez intéressant en demeurant objectif et réaliste.
2. Allez droit au but
Indiquez le nombre de pièces, inscrivez les dimensions du terrain et parlez des services offerts à proximité. Spécifiez aussi s’il y a une possibilité de revenus, si des rénovations ont été faites ou s’il y a des inclusions comme un foyer, une piscine, un garage, etc. Vous avez le meilleur prix du quartier ? Indiquez-le. Vous pensez que les photos de votre demeure peuvent vous aider à la vendre ? Invitez les gens à aller les voir.
3. Évitez les expressions vagues qui ne veulent rien dire
Des expressions comme «Décoré au goût du jour», «près des autoroutes» ou «beaucoup d’extras» peuvent être interprétées de toutes sortes de façons. Vous éviterez des appels inutiles en étant précis. «Décoration de style champêtre», «à 15 minutes du centre-ville» ou «laveuse, sécheuse, lave-vaisselle inclus» sont beaucoup plus évocateurs.
4. Démontrez clairement les avantages
Les gens qui lisent votre annonce doivent comprendre tout de suite les aspects qui font de votre demeure un bon achat. C’est très bien que l’aménagement paysager ait été effectué par des professionnels. Mais demandez-vous si c’est vraiment ce qui risque de convaincre les acheteurs. Posez-vous la question suivante : «Qu’est-ce que ça lui donne de savoir ça ?»
Revenons à l’exemple de l’aménagement paysager. Au fond, ce que vous voulez que le lecteur retienne c’est qu’en achetant votre maison, il aura accès à un magnifique terrain sans avoir à faire lui-même de travaux d’aménagements. Vous avez là deux avantages intéressants. Inscrivez-les directement en employant une expression du genre «Magnifique terrain entièrement aménagé».
5. Attention aux abréviations
Si vous couper des mots ou si vous raccourcissez des expressions, assurez-vous que le texte reste compréhensible. Idéalement, faites-le relire par d’autres personnes. Si les gens de votre entourage ne comprennent pas que «2 c-a-c au ss» signifie «deux chambres à coucher au sous-sol», il y a de fortes chances que les gens qui tombent sur votre annonce ne saisissent pas non plus. Trouvez autre chose.
