Cinq erreurs à ne pas faire lors de la vente d’une maison
Le 26 juin 2009 par Jérôme Ringuet - Publié dans Conseil DuProprio (vendeur) |Il y a des erreurs communes que plusieurs propriétaires font lorsqu’ils mettent leur propriété en vente. Pour mettre toutes les chances de votre côté, voici une liste de cinq comportements à éviter.
1. Gonfler le prix de la maison
Demander un prix plus élevé que la valeur réelle est probablement l’erreur la plus répandue. C’est compréhensible, tout le monde veut obtenir le maximum de la vente de sa maison. Par contre, cela peut avoir pour effet de rebuter les acheteurs et de retarder la vente. Soyez réalistes, prenez le temps d’étudier les comparables et d’analyser un peu le marché de votre région puis fixez un prix juste.
2. Stopper l’entretien de la maison
Une fois que leur maison est en vente, certains propriétaires ont tendance à la négliger. «À quoi bon», se disent-ils puisque celle-ci sera bientôt entre les mains de quelqu’un d’autre. Ce n’est pas la bonne attitude. Il faut même redoubler d’efforts afin de vraiment mettre sa propriété en valeur. Une maison propre et bien entretenue se vendra plus rapidement et parfois même à un meilleur prix.
3. Être trop émotif
Ce piège est probablement le plus difficile à éviter. Nombreux sont ceux qui développent un profond attachement affectif envers leur propriété. C’est tout à fait normal. Mais il faut tout de même garder la tête froide. Le processus de vente peut être stressant à différents égards. Par exemple, l’attente est parfois longue avant de trouver un acheteur. Il est toutefois inutile de s’énerver, un bon produit au bon prix trouvera assurément preneur. Autre exemple: durant la négociation, vous devrez faire preuve d’ouverture et être prêt à certains compromis. Ne vous laissez pas gagner par l’émotion!
4. Vider entièrement la maison avant d’avoir vendu
Avez-vous déjà remarqué que les maisons modèles des promoteurs immobiliers sont souvent meublées même si personne n’y vit ? C’est parce qu’il est plus facile de vendre une maison quand elle semble occupée que lorsqu’elle a l’air abandonnée. La raison avancée est la suivante : quand ils visitent une maison, les acheteurs essaient de s’imaginer en train d’y vivre. Alors autant que possible, laissez quelques meubles pour occuper l’espace. Vous pourriez aussi avoir recours aux services de professionnels du home staging qui vous loueront des meubles et viendront les placer pour vous.
5. Mal s’entourer
Plusieurs professionnels peuvent vous aider dans le processus de vente de votre demeure. Qu’il s’agisse d’un notaire, d’un inspecteur en bâtiment, d’un arpenteur géomètre ou d’un évaluateur agréé, vous devrez le choisir avec soin. Dans tous les cas, le travail que vous allez leur confier est important. Prenez la peine de vérifier autour de vous si vos amis ont eu recours aux services de l’un ou l’autre de ces professionnels. Demandez-leur s’ils ont été satisfaits et si le travail a été bien fait. Vérifiez aussi s’ils font partie d’un ordre professionnel et s’ils ont une bonne réputation.
Voilà, en évitant de faire ces quelques erreurs, ce sera plus facile pour vous de passer à travers le processus de vente de votre propriété. Et vous, connaissez-vous certains comportements qu’il faut éviter ? Partagez-les en utilisant l’espace Commentaires un peu plus bas.
août 10th, 2009 à 16:00 - Adresse ip : 69.70.81.34
Amusant que dans la liste des professionnels à qui se référer il n’y a pas d’agent immobilier!!! Je comprends que dans le cas de DuProprio il faut être conséquent avec l’offre de service!
août 10th, 2009 à 16:10 - Adresse ip : 192.168.0.204
@François,
L’agent immobilier aurait très bien pu figurer sur cette liste. Le principe à garder en tête demeure le même : si vous choisissez de faire affaire avec un agent, aussi bien le choisir avec soin. Car, comme dans n’importe quelle profession, il y en a des bons et des mauvais.
Si vous retenez les services d’un agent, vous pouvez lui demander des références, vérifier s’il a plusieurs maisons vendues à son actif, s’il se spécialise dans la vente de copropriétés ou de maisons, etc.
L’objectif est de retenir les services d’une personne qualifiée qui saura vraiment vous aider.
JR
août 26th, 2009 à 13:59 - Adresse ip : 76.65.168.94
Petit bémol, j ‘ai vendu ma propriété en un temps record malgré le fait qu’elle fut totalement vidée de son contenu. Cependant, j’ai engagé un entrepreneur professionnel qui a corrigé toute les défauts, trous, fissures, plinthes murales et finalement appliqué la peinture. Le look fut attrayant et excitant pour tous les visiteurs.
août 31st, 2009 à 9:22 - Adresse ip : 192.168.0.204
Bonjour et Bravo Monsieur Gingras,
En effet, le fait de vendre une maison vide ne signifie pas que vous ne trouverez jamais d’acheteur. La meubler peut cependant vous aider à créer une ambiance plus chaleureuse et ainsi offrir un produit plus attrayant.
Je tiens à souligner que vous avez très bien fait de réparer tous les petits défauts. Tous les propriétaires devraient prendre la peine de passer à travers cette étape facile et généralement peu coûteuse. Elle vous a assurément permis de présenter votre demeure sous son meilleur jour.
Félicitations !
JR