Vous attendez «votre prix» ? Vous pourriez attendre longtemps…
Le 14 August 2008 par Jérôme Ringuet - Publié dans Conseil DuProprio (vendeur) |Bien des propriétaires établissent le montant qu’ils souhaitent obtenir pour leur propriété et ils n’en démordent pas. Même si le délai nécessaire pour la vente s’allonge continuellement et que les acheteurs ne montrent pas d’intérêt, ces vendeurs entêtés demeurent sur leur position. «J’attends mon prix», disent-ils.
Cette croyance, qui veut qu’on puisse obtenir le montant qu’on veut pour sa maison à condition d’être patient, est très répandue. Mais est-ce vraiment réaliste ? Le Coach de vente DuProprio n’est pas de cet avis.
Selon lui, que le vendeur soit patient ou pressé, il ne pourra pas obtenir beaucoup plus que la valeur réelle de sa propriété. Pour lui, demander un prix trop élevé ne fait que retarder la vente. Le Coach est d’ailleurs formel là-dessus; pour avoir du succès, vaut mieux chercher à établir la juste valeur de sa demeure dès le début de la vente.
Il ne faut pas oublier que la valeur d’une maison est largement déterminée par le jeu de l’offre et la demande. «La propriété vaut ce qu’un acheteur est prêt à débourser pour l’acquérir», écrivions-nous hier… (Lire L’influence du marché sur la fixation du prix d’une maison, paru hier).
Peu d’appels ?
Les statistiques DuProprio permettent aux vendeurs de vérifier combien d’internautes ont consulté leur annonce. Lorsque le nombre de visites est très élevé et que le propriétaire reçoit peu d’appels, c’est souvent un indice qu’il faut ajuster le prix.
Pour en savoir plus sur la fixation des prix de vente, vous pouvez également consulter DuProprio.TV. Aujourd’hui, le Coach de vente explique pourquoi il faut éviter de gonfler les prix.
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