Les conseils du CAA pour vendre soi-même
Le 30 avril 2008 par Jérôme Ringuet - Publié dans Conseils DuProprio |Comme la vente de maison sans intermédiaire est très populaire auprès des Québécois, les conseillers du CAA Habitation se sont penchés sur le phénomène pour tenter de brosser un portrait de la situation. Ils ont identifié les avantages et les inconvénients de s’engager dans cette démarche puis ils ont formulé leurs recommandations. Leur objectif : Guider les consommateurs pour qu’ils fassent des choix éclairés.
L’avantage principal qu’ils ont retenu est bien entendu l’occasion de faire des économies, de grosses économies. En vendant eux-mêmes leurs biens immobiliers, les propriétaires épargnent des milliers de dollars en commission. Le CAA juge en effet que les dépenses que les vendeurs auront à effectuer sont minimes en comparaison avec la rémunération des agents d’immeuble (voir le comparatif).
Les conseillers du CAA estiment aussi qu’en choisissant de vendre sans intermédiaire, les propriétaires bénéficient d’un bien meilleur contrôle sur la vente de leur maison.
Au chapitre des inconvénients, on identifie la nécessité de consacrer du temps à la vente de sa demeure. En vendant eux-mêmes, les propriétaires doivent évidemment s’attendre à recevoir des appels et des visiteurs. Ils devront aussi planifier les différentes étapes de la vente.
En s’engageant dans ce processus, les vendeurs doivent aussi apprendre à se détacher de leur maison. Ils entendront à l’occasion des commentaires négatifs et ils auront à conserver un oeil objectif sur l’état de leur résidence.
Enfin, les professionnels du CAA ont élaboré des clés pour obtenir du succès dans la vente d’une propriété sans intermédiaire. Parmi celles-ci : Annoncer sa maison sur un site Internet spécialisé.
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