Comment réussir sa visite libre : les conseils du coach
Le 3 avril 2008 par Fred Auger - Publié dans Nos activités |LA GRANDE VISITE LIBRE DUPROPRIO se tiendra les 12 et 13 avril prochains et des centaines de propriétaires ont déjà confirmé leur participation. Vous n’êtes pas encore inscrits ? Faites-le dès maintenant.
Ne ratez pas cette occasion de rencontrer les nombreux acheteurs potentiels qui prendront la route durant la fin de semaine.
Afin que votre visite libre soit couronnée de succès, un minimum de préparation s’impose. Voici ce que vous devez avoir sous la main :
» Fiches descriptives : La section Votre dossier met à votre disposition des fiches imprimables pour babillard créés automatiquement à partir des données concernant votre résidence. Faites-en plusieurs copies ;
» Formulaires légaux : L’onglet J’ai besoin d’aide de la section Votre dossier vous donnes accès à tous les formulaires dont vous pourriez avoir besoin lors de la négociation (Offre et contre-offre d’achat, exemple d’une offre d’achat complétée, déclaration du vendeur, etc.).
Familiarisez-vous avec ces documents. Au besoin, complétez une offre d’achat. Vous serez ainsi plus à l’aise de la remplir le moment venu ;
» Autres documents pertinents : Photos d’été, rapport d’évaluation et d’inspection si disponibles, certificat de localisation, comptes de taxes et d’électricité, etc.
Rappelez-vous que c’est votre propriété et que c’est vous qui faites les règles. Pour que tout se déroule dans l’ordre, je vous invite à faire patienter les visiteurs dans leur véhicule ou au salon lorsqu’une visite est en cours. Autrement, vous risquez de perdre le contrôle.
Je vous recommande également d’exiger que les visiteurs inscrivent leur nom et coordonnées dans un registre que vous garderez à proximité afin de les identifier et de faire un suivi après la visite libre.
Enfin, lorsqu’ils terminent la visite, n’hésitez pas à les interpeller et leur demander qu’est-ce qu’ils pensent de votre propriété. S’ils sont curieux, qu’ils demandent à revoir quelques pièces et posent beaucoup de questions, vous avez là des acheteurs potentiels intéressés. À cette étape, n’ayez pas peur : suggérez-leur clairement d’acheter votre propriété !
Sur ce, bonne visite !
