6 raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas
Le 21 janvier 2008 par Jérôme Ringuet - Publié dans Conseils DuProprio |Votre maison est en vente depuis quelques semaines et vous n’avez pas encore reçu d’offres d’achat ? Vous vous demandez pourquoi votre voisin a vendu sa demeure en quelques jours alors que vous n’avez même pas reçu un visiteur ? Plusieurs raisons bien simples peuvent expliquer pourquoi une maison ne se vend pas. Prenez le temps de vous familiariser avec les explications les plus communes. Vous trouverez assurément une solution pour régler votre problème.
Le prix demandé est trop élevé
Un prix trop élevé est la raison la plus courante pour laquelle une maison ne se vend pas.
Les vendeurs ont généralement tendance à gonfler le prix demandé pour s’assurer d’obtenir le montant qu’ils désirent vraiment. Ce n’est toutefois pas la stratégie idéale. Par exemple, si vous demandez 325 000$ pour votre demeure parce que vous souhaitez obtenir 300 000$, vous risquez d’éliminer automatiquement les acheteurs dont le budget maximal est justement fixé à 300 000$. Ils s’intéresseront davantage aux maisons qui correspondent à leur budget.
De plus, vous devez envisager votre maison comme un produit. N’oubliez pas qu’elle se retrouve sur un marché où elle est en compétition avec toutes les autres résidences à vendre, chacune avec des attributs différents. En demandant 200 000$ pour une propriété qui en vaut 175 000$ vous vous frotterez peut-être à la compétition de résidences plus luxueuses ou mieux équipées. Si vous ne faites pas le poids, vous y perdrez au change.
Il faut garder une chose en tête : Ultimement, ce sont les acheteurs qui déterminent la valeur marchande d’une maison. En effet, peu importe le prix que vous demanderez, rappelez-vous qu’il vous faudra encore trouver un acheteur qui soit disposé à débourser ce montant…
Enfin, si vous demandez trop cher, votre propriété peut rester très longtemps sur le marché et susciter la méfiance des acheteurs. En effet, en la voyant durant des mois, ceux-ci pourraient craindre qu’elle cache des défauts importants, même si ce n’est pas le cas.
L’apparence de la maison
L’apparence et le prix de vente de la maison sont les principaux facteurs sur lesquels le vendeur peut avoir une influence pour faciliter la vente.
Le marché de l’immobilier est constitué autant de maisons neuves que de constructions plus âgées. Gardez encore une fois en tête que votre demeure se retrouve en compétition avec toutes les autres maisons à vendre. Ainsi, une propriété neuve ou mieux entretenue que la votre peut s’avérer plus attrayante aux yeux d’un acheteur.
Il ne faut donc pas hésiter à débourser quelques dollars pour améliorer l’aspect de votre demeure avant la vente. Réparer les trous dans les murs, déplacer quelques meubles encombrants ou donner un coup de pinceau dans les pièces défraîchies sont quelques-uns des moyens simples de mettre votre résidence en valeur à peu de frais.
La localisation
L’emplacement de votre propriété peut en faire bondir le prix de vente comme il peut le faire fléchir considérablement. Par exemple, la proximité d’une école, d’un parc ou d’un centre d’achat sont des éléments qui peuvent augmenter l’attrait de votre demeure aux yeux d’un acheteur.
Malheureusement, vous n’avez pas de contrôle là-dessus. Si l’endroit n’attire pas les acheteurs, il y a peu de chose que vous puissiez faire à part considérer une réduction du prix demandé.
Vous faites affaire avec un mauvais agent ou vous recevez de mauvais conseils
Les agents d’immeuble peuvent vous faire perdre votre temps et votre argent. Soyez prudents avant de confier la vente de votre maison à qui que ce soit.
Un agent désireux de vous convaincre d’avoir recours à ses services peut vous faire croire qu’il obtiendra un montant irréaliste pour votre maison. Tout ce qu’il veut, c’est obtenir le mandat et votre signature au bas d’un contrat. Vous serez ensuite lié à lui pour la durée de l’entente et vous devrez lui verser une commission lors de la vente de votre propriété, même si ce n’est pas lui qui trouve l’acheteur.
Dans toutes les professions, il y a de bons et de mauvais éléments. C’est bien sûr le cas pour le courtage immobilier. Pour exercer ce métier, un cours de moins de 250 heures est nécessaire. C’est tout ! Ne vous laissez donc pas séduire par le premier venu qui se prétend expert. Assurez-vous toujours d’obtenir les conseils d’une personne compétente.
Vous connaissez bien votre demeure et ses attraits. Vous connaissez aussi le quartier et ses avantages. Qui de mieux que vous pour réaliser la vente ? Vous avez déjà une longueur d’avance sur n’importe qui !
Vous êtes confrontés aux conditions du marché et à la compétition
Le marché immobilier évolue selon différents cycles. Une période de récession économique peut retarder considérablement la vente de votre maison alors qu’une période de prospérité pourrait vous permettre d’obtenir un montant inespéré. Soyez patient !
Il arrive que vous puissiez profiter d’un « marché de vendeurs ». Dans ces circonstances, la demande est très forte alors que l’offre est plutôt limitée. Le prix des maisons a ainsi tendance à monter. Si votre propriété est attrayante et bien située, vous avez toutes les chances de la vendre rapidement à un prix plus élevé.
À l’inverse, dans un « marché d’acheteurs », un plus grand nombre de propriétés sont disponibles et les consommateurs ont l’embarras du choix. Dans cette situation, vous aurez plus de difficulté à vendre et vous devrez vous attendre à obtenir un montant moins élevé pour votre maison.
Selon la tendance du marché, vous aurez donc à ajuster votre prix ou encore, attendre le retour du balancier pour vendre durant la conjoncture la plus favorable.
Vous avez une mauvaise mise en marché
Comme le dentifrice que vous retrouvez sur les tablettes d’épicerie, votre maison est un produit avec ses particularités. Elle a des qualités et des défauts, des forces et des faiblesses. Il faut donc trouver un moyen de la vendre en tenant compte du fait que, pour intéresser un acheteur, elle doit être vue sous son meilleur jour.
Votre pancarte « À vendre » orange et noir pourrait ne pas suffire à attirer un acheteur, même si des centaines de personnes passaient devant votre maison à tous les jours. Imaginez si vous vivez en campagne et que seuls quelques voisins circulent dans votre rang, vous risquez d’attendre longtemps. Il faut multiplier les occasions d’être vu
Grâce à ses 100 000 visiteurs par semaine, ses photos soignées et les descriptifs complets des propriétés à vendre, DuProprio.com est le meilleur moyen de dévoiler rapidement les attraits de votre propriété à des acheteurs éventuels.
Les gens qui sont à la recherche d’une nouvelle propriété vont prendre tous les moyens pour dénicher la perle rare et découvrir la maison de leurs rêves. Il est rare qu’une démarche aussi importante ne soit prise à la légère. Assurez-vous vous aussi de prendre les moyens nécessaires de vendre votre maison. Après tout, c’est vous le meilleur agent pour réaliser la vente de votre maison.
(Source: http://articles.moneycentral.msn.com/Banking/HomebuyingGuide/6reasonsYourHomeIsntSelling.aspx)
janvier 22nd, 2008 à 18:16 - Adresse ip : 64.18.182.108
Bon bon bon…
Bonne Année à tous. Encore du bashing sur les agents.
Voici la contre-partie, afin de faire voir aussi l’autre côté des choses…et être CLAIR ET TRANSPARENT, comme aime si souvent le mentionner Duproprio (sic). Parce qu’il y a aussi…LES AGENTS COMPÉTENTS!!!
Pour vendre ou pour acheter une propriété, vous hésitez à retenir les services d’un agent immobilier? Réfléchissez à ceci : si vous deviez régler un problème fiscal ou juridique d’importance, hésiteriez-vous à recourir à l’assistance d’un comptable, d’un fiscaliste ou d’un avocat?
Le processus d’une transaction immobilière est très complexe. Il engage l’interaction de plusieurs spécialistes. L’un de ces spécialistes est votre AGENT IMMOBILIER, dont la tâche consiste à rendre le transfert d’une propriété aussi facile que possible.
Alors, pourquoi hésiter puisque vous vous apprêtez à vendre ou à acheter l’actif le plus important de votre patrimoine familial. Tout acheteur ou vendeur potentiel devrait y réfléchir sérieusement.
Un professionnel d’expérience
Votre AGENT IMMOBILIER est avant tout un professionnel, qui saura répondre à vos questions et vous accompagner dans toutes les étapes entourant votre transaction immobilière. Il vous guidera en toute connaissance de cause, car il possède une solide formation technique. Il est en mesure de comprendre les contrats, les aspects financiers et les lois qui s’appliquent à la vente ou à l’achat d’une propriété.
Votre AGENT IMMOBILIER se veut le mandataire ou un intermédiaire hors pair qui assurera au vendeur une tranquillité d’esprit en l’aidant à maximiser le prix de vente de sa propriété, en comparaison des autres propriétés de son secteur, et à réduire les délais de vente. Selon des statistiques récentes de l’industrie, dans 94 % des ventes complétées, l’agent immobilier a obtenu le prix fixé par le vendeur. Comme acheteur, il vous aidera à trouver la propriété recherchée et à payer un juste prix. Il facilitera bien souvent le transfert d’une propriété du vendeur à l’acheteur, et ce, de façon équitable pour les deux parties.
Votre AGENT IMMOBILIER peut vous faire épargner temps et argent.
Vous êtes protégés par un code de déontologie
Votre AGENT IMMOBILIER souscrit à un rigoureux Code de déontologie et à des Normes de conduite professionnelle afin d’assurer qu’il traite de façon équitable avec toutes les parties lors d’une transaction. Le Code de déontologie comprend un ensemble de règles définies qui décrivent le rendement auquel le public est en droit de s’attendre d’un AGENT IMMOBILIER, et il fournit l’assurance de son professionnalisme et du meilleur service possible.
Voilà pourquoi bon nombre d’acheteurs et de vendeurs retiennent les services d’un AGENT IMMOBILIER. En qualité de membre de leur chambre immobilière régionale, les AGENTS IMMOBILIERS sont au courant du marché de l’habitation qui prévaut dans leur région et ils côtoient tous les jours des acheteurs potentiels qui pourraient s’intéresser à votre propriété.
Votre AGENT IMMOBILIER a pour rôle premier de protéger vos intérêts et de s’occuper de tous les détails de votre transaction.
Parce qu’il souscrit à des normes supérieures de conduite professionnelle, votre AGENT IMMOBILIER traitera toujours avec l’acheteur et le propriétaire-vendeur de manière équitable.
L’agent connaît bien le marché de l’immobilier
Vous pourrez profiter des connaissances poussées que possède votre AGENT IMMOBILIER au sujet des changements et tendances qui surviennent au sein du secteur immobilier.
Votre AGENT IMMOBILIER est en mesure de vous renseigner sur les prix comparables, les tendances de votre secteur, les conditions du marché de l’habitation, et plus encore.
Votre AGENT IMMOBILIER s’est engagé à poursuivre sa formation dans le but d’améliorer sa compétence et son efficacité dans les négociations immobilières.
Votre AGENT IMMOBILIER s’engage à se comporter honnêtement en divulguant les renseignements pertinents de la propriété et à fournir tous les faits requis pour vous aider à prendre l’une des plus importantes décisions de votre vie.
En confiant la vente ou l’achat de votre propriété à un agent immobilier membre d’une Chambre immobilière, vous aurez accès à une équipe de milliers d’agents qui travailleront pour vous, par le biais du Service inter-agences® (S.I.A.®).
Extrait tiré d’une chambre immobilière.
Bien le bonjour!
janvier 23rd, 2008 à 11:14 - Adresse ip : 207.134.144.54
Bonjour Monsieur Moustachu,
Merci d’avoir pris le temps d’apporter ces quelques précisions. Permettez moi à mon tour de clarifier une chose. Il n’était pas question ici de discréditer votre profession, au contraire. DuProprio.com emploie un agent immobilier à titre de Coach de vente et son travail est très apprécié de nos utilisateurs. Il met ses connaissances, son expérience et la rigueur prescrite par son code de déontologie au service de ceux qui ont choisi de vendre leur maison par eux-mêmes.
L’objet de la recommandation qui figure dans le blog “6 raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas” est de mettre les gens en garde contre les mauvais agents. Vous conviendrez avec moi que, comme il y a de bons et de mauvais avocats, de bons et des mauvais comptables, il y a aussi de bons et de mauvais agents immobiliers…
Les utilisateurs DuProprio.com choisissent d’entreprendre eux-mêmes les démarches pour compléter leur transaction immobilière. Comme c’est une transaction qui leur tient à coeur, ils préfèrent s’en charger sans intermédiaire puisque tous les outils pour le faire sont à leur disposition.
janvier 23rd, 2008 à 12:19 - Adresse ip : 66.131.225.77
Bonjours à tous !
Pour ceux et celles qui ne me connaissent pas, je suis le Coach de vente DuProprio.com et aussi agent immobilier affilié.
Je tiens à saluer mon confrère M. ‘Moustachu’… respectueusement !
Pour que tous comprennent quelle est la raison de ma présence ici, je me dois d’expliquer mon cheminement.
J’adore ma profession et je la pratique encore et toujours parce que j’y crois. La réalité étant ce qu’elle est, il y a des propriétaires qui ne veulent pas s’occuper des étapes qu’implique une transaction immobilière et il y a les autres, qui considèrent qu’il est possible de faire les choses simplement sans intermédiaire. Les 2 sont acceptables !
Avec mes 8 années d’expérience et X centaine de transaction, je sentais que les gens qui désirent prendre en charge la vente de leur propriété par eux-mêmes avaient besoin de support et d’un guide au niveau du processus… Voilà exactement le moment où DuProprio.com et moi avons créé ce poste de Coach de vente !
La reconnaissance des gens et le sentiment d’avoir aider est une grande satisfaction personnelle et professionnelle.
Je souhaite longue vie aux bonnes intentions et disparition des persécuteurs.
Merci et à la prochaine !
Martin
Coach de vente DuProprio.com
janvier 23rd, 2008 à 12:48 - Adresse ip : 207.134.144.54
Je croyais avoir lu il y a quelques temps le message:
“L’agent moustachu dit :
novembre 11th, 2007 à 18:35 - Adresse ip : 64.18.180.63
Sébastien,
Ce message sera aussi le dernier de ma part sur Duproprio (sortez le champagne gang! lolllll)…”
Et bien…(sic)
janvier 23rd, 2008 à 17:51 - Adresse ip : 64.18.181.75
Bien… Mon cher Guillaume,
Comme le disait si bien Sébastien, puisque ce blog n’est lu qu’en majorité par les employés de Duproprio, très peu de gens le consultant, j’ai voulu vous rendre service en soulignant ce petit oubli (sic) de transparence de votre part. Que veux-tu…par déformation professionnelle, la tentation fut trop forte, mes doigts ne demandaient qu’à taper du clavier.
Le coach…Martin…Rou….?
Si je puis me permettre une question svp (peut-être en tant que futur utilisateur de vos services qui sait?!!! Ayoooooyeeeeee), si je retiens les services de Duproprio et que j’ai besoin d’aide pour la vente de ma maison, y aurait-il des émoluments à défrayer pour utiliser certains des services offerts par le coach? Et quels seraient-ils?
Ciao…et… À LA PROCHAINE!
janvier 24th, 2008 à 12:28 - Adresse ip : 66.131.225.77
Bonjour à tous,
Pour éviter toute confusion, je préfère me présenter.
Mon nom est Martin Desfossés et on me surnomme Coach !
Au plaisir.
janvier 24th, 2008 à 13:07 - Adresse ip : 207.134.144.54
Bonjour Monsieur Moustachu,
Je ne pense pas que ce soit un manque de transparence que d’affirmer qu’il y a de bons et de mauvais agents. C’est ce que j’appellerais le “gros bon sens”. En fait, nous sommes tellement persuadés qu’il y a de bons agents que nous admettons même avoir recours aux conseils de l’un d’entre eux. Pour nous, tout est dans la démocratisation de l’information. Nous souhaitons donner aux gens les moyens de réussir leurs transactions immobilières sans intermédiaire.
Si effectivement vous comptez recourir aux services DuProprio.com, sachez que vous pourrez obtenir en tout temps les conseils du Coach. C’est compris dans le coût d’adhésion car nous souhaitons offrir tous les outils nécessaires à notre clientèle pour qu’ils puissent vendre par eux-mêmes.
Comme il est évident que vous n’avez pas encore adhérer à nos services, voici les informations qui se retrouvent sur la page du coach et qui pourraient éclairer quelques unes de vos interogations : Le Coach de vente s’appelle Martin Desfossés. Il est agent d’immeuble affilié depuis 2000. Il est d’abord et avant tout motivé par le désir d’aider les gens et de les appuyer dans leurs efforts. Il fait des recommandations, offre des pistes de réflexion et aide les gens à utiliser les outils mis à leur disposition.
J’espère que ces quelques renseignements vous éclairent.
janvier 31st, 2008 à 15:48 - Adresse ip : 67.68.94.25
Il est d’abord et avant tout motivé par le désir d’aider les gens et de les appuyer dans leurs efforts. Il fait des recommandations, offre des pistes de réflexion et aide les gens à utiliser les outils mis à leur disposition.
J’espère que ces quelques renseignements vous éclairent.
D’ABORD AIDER ? L’AGENT IMMOBILIER SERAIT MOTIVÉ PAR LA CHARITÉ EN QUELQUE SORTE ?
SOYONS SÉRIEUX ! L’AGENT IMMOBILIER EST MOTIVÉ PAR LE DÉSIR D’AVOIR UN EMPLOI, DE LE CONSERVER SON EMPLOI POUR SURVIVRE LE MIEUX POSSIBLE ET PAYER SES FACTURES LE PLUS FACILEMENT POSSIBLE, COMME NOUS TOUS.
ENSUITE, SELON SA NATURE, SON ÉDUCATION ET SA VISION DES CHOSES, IL PEUT CONSIDÉRER QU’ÊTRE UN ARNAQUEUR EST BIEN PLUS PAYANT OU AU CONTRAIRE, IMMORAL, PLUS RISQUÉ ET MOINS PAYANT.
janvier 31st, 2008 à 16:07 - Adresse ip : 207.134.144.54
Bonjour Boug,
La référence auquelle vous faites allusion dans votre commentaire concernait le Coach de vente DuProprio.com qui effectivement apporte son aide et ses recommandations aux utilisateurs de notre service.
La formulation portait peut-être à confusion…
février 1st, 2008 à 15:00 - Adresse ip : 67.71.118.188
Très intéressant de vous lire chers amis… certains tentent d’en convaincre d’autres du bien fondé ou non des agents immobiliers. Je crois que leur présence est nécessaire mais ne doit pas être absolue sur le marché immobilier. C’est pourquoi j’encourage Duproprio.com et les autres sites du genre a continuer d’offrir un service aux gens qui veulent garder la commission dans leurs poches et tout de même atteindre leurs objectifs.
février 8th, 2008 à 10:44 - Adresse ip : 66.131.225.77
Bonjour,
Je comprends la position de ‘Boug’ en ce qui concerne les agents immobiliers et la nature de l’Homme qui a l’instinct de survie.
Logiquement, je ne crois pas que l’agent ou le travailleur en général soit motivé par la charité car on ne peut nourrir une famille avec des services gratuits.
Personnellement, je suis d’un naturel généreux et disponible… Et pour n’exposer que les raisons qui font que je suis devenu le coach de vente, je peux dire que ma profession m’a permit d’accumuler une expérience très pertinente que je désire maintenant partager et aussi, permettre à tous les propriétaires d’atteindre leurs buts sans complications.
Avec DuProprio.com, je sais que les gens apprécient mes conseils impartiaux et non biaisé par l’appât du gain que je peux leur offrir et en plus, c’est inclus dans le prix du forfait !
Bonne fin de semaine.
Martin
Coach de vente DuProprio.com