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Plusieurs facteurs influencent la mise en marché d’une propriété dans le but de la vendre. En voici trois dont tout vendeur doit tenir compte lorsqu’il s’apprête à mettre en vente sa propriété.

1- Le secteur
2- Le produit
3- Le prix

1- Le secteur
Le secteur où se trouve la propriété influencera la vente de celle-ci. Par exemple, il y a beaucoup moins de circulation automobile en milieu rural qu’en milieu urbain. Conséquence, une simple affiche devant la propriété ne suffit souvent pas à attirer beaucoup d’acheteurs potentiels.

Il faut aussi tenir compte du fait que certains secteurs sont plus recherchés que d’autres dans une région donnée. Par exemple, les secteurs près de écoles et des parcs sont prisés par les jeunes familles et ceux près des hôpitaux, des pharmacies et des supermarchés par les personnes plus âgées.

Un secteur «recherché» signifie que l’offre (le nombre de propriétés en vente) ne suffit pas à la demande (le nombre d’acheteurs qui veulent s’établir dans le secteur). La notion de secteur recherché varie avec le temps. En 2006, la banlieue est prisée par beaucoup de québécois. Le fait de vendre une propriété dans un secteur dit recherché augmentera le prix de vente de cette dernière.

2- Le produit
Dans le domaine de la consommation, la qualité du produit influence toujours son prix. L’immobilier ne fait pas exception à cette règle. La plus grande différence réside dans le fait que la revente est chose beaucoup plus fréquente dans l’immobilier que dans d’autres milieux. Une maison ne fait partie des besoins courants d’un consommateur.

Il y a des produits haut de gamme, bas de gamme, neufs ou usagés. Lorsque vient le temps d’évaluer un produit comme une propriété usagée, on doit tenir compte des rénovations qui ont été effectuées (mineures ou majeures) à l’intérieur comme à l’extérieur, l’année de construction, les matériaux qui la composent, etc.

Il faut donc se demander quel genre de produit nous avons entre les mains et tenir compte de ce facteur pour fixer le prix de vente de la propriété.

3- Le prix
Le prix d’une propriété dépendra en partie des deux premiers facteurs. Une propriété neuve située dans un secteur très recherché se vendra beaucoup plus cher qu’une maison usagée localisée dans un secteur où l’offre est plus forte que la demande. C’est un principe de base en économie.

Parmi les points à surveiller en ce qui à trait à la fixation d’un juste prix, il faut faire attention à la valeur sentimentale que le vendeur donne à sa propriété. Comme nous le répétons souvent à nos clients, il faut fixer le prix selon ce que les acheteurs présents sur le marché sont prêts à payer pour une propriété X et non sur ce que d’autres vendeurs demandent pour une propriété Y. D’où l’importance d’avoir entre les mains de bons comparables lorsque vient le temps de fixer le juste prix de vente.

Évidemment, ces trois facteurs font partie d’un ensemble beaucoup plus grand lors de la mise en marché d’une propriété dans le but de la vendre. Mais il est toujours bon de se les rappeler !

Cet article a été publié le Vendredi 30 mars 2007 à 13:25 et est classé dans Marché immobilier. Vous pouvez en suivre les commentaires par le biais du flux RSS 2.0. Vous pouvez laisser un commentaire, ou faire un trackback depuis votre propre site.