Des mots qui vendent
Le 26 février 2007 par Fred Auger - Publié dans Marché immobilier |Saviez-vous que les mots utilisés pour décrire une propriété dans le but de la vendre ont une incidence sur le prix et le délai de vente de celle-ci ? C’est ce que révèlent plusieurs études menées par des chercheurs canadiens et américains. Nous vous présentons un lexique des mots utilisés et des résultats qu’ils ont engendré dans le cadre de ces études.
- Aménagement paysager : Délai de vente 20% plus rapide que la moyenne
- À voir : Influence négligeable sur les statistiques
- Bonne condition : Délai de vente 12% plus rapide mais sans incidence sur le prix
- Déménagement : Lorsque la cause de la vente est le déménagement, la propriété se vend en moyenne 1% moins cher
- Érable, Granit : Prix de vente plus élevé que la moyenne
- Fraîchement repeint : Prix de vente plus bas que la moyenne. Une des études suppose que si le vendeur n’a rien d’autre à mentionné que fraîchement repeint dans son annonce, c’est qu’il est incacaple de présenter les forces de sa propriété.
- Golf, Lac : Prix de vente plus élevé que la moyenne
- Magnifique : Délai de vente 15% plus rapide et vendue 5% plus cher que la moyenne.
- Pour bricoleur : Temps de vente deux fois plus rapide que la moyenne à un prix sensiblement inférieur à la moyenne.
- Prix compétitif : Prix de vente 5% inférieur à la moyenne
- Propre, Tranquille : Aucune influence sur le prix de vente
- Vendeur motivé : Délai de vente 15% plus long et vendue 4% moins cher que la moyenne
Ces études ont été réalisées par le chercheur Paul Anglin de l’Université de Guelph en Ontario, par le National Bureau of Economic Research et par le professeur Ronald C. Rutherford de l’Université du Texas.
Notez que ces études ont été menées sur des annonces de propriétés qui utilisaient l’anglais comme langue d’usage. Il faut donc voir le contenu de cet article comme une référence pratique plutôt qu’une référence scientifique.
mars 24th, 2007 à 9:00 - Adresse ip : 70.80.180.190
L’information est intéressante mais j’aurais aimé savoir quels sont les mots clés qui vendent le plus sur Internet. À titre de professionnel nous pouvons savoir ceux qui marchent bien sur les grands moteurs tels Google ou Yahoo, mais j’aurai aimé savoir ceux qui donnent un retour sur investissement sur un portail spécialisé tel le vôtre. Merci.