50% des propriétés sont vendues sans agent
Le 13 décembre 2006 par DuProprio.com - Publié dans Marché immobilier |Lors d’une conférence donnée par la Société canadienne d’hypothèques et de logement (SCHL) sur les perspectives du marché de l’habitation, on apprenait qu’en 2006, 50% des transactions immobilières au Québec ont été effectuées sans l’intermédiaire d’un agent. Elle évalue ce chiffre à plus ou moins 70 000 propriétés. Selon les régions, entre 0,7% et 7% ont été vendues grâce à DuProprio.com.
Les intermédiaires, une race en voie d’extinction
Certes, des compagnies comme la nôtre ont contribué à cet essor. Mais je crois que le phénomène s’étend bien au-delà du marché immobilier. Je parle ici de la disparition progressive des intermédiaires dans le monde des affaires.
Disons-le dès le départ, la disparition des intermédiaires, c’est une question d’économie 
d’argent pour le consommateur. L’Internet rend possible des modèles d’affaires plus légers, ce qui permet d’offrir des services équivalents à moindre prix. La compagnie Dell offre sur son site Internet des ordinateurs neufs pour moins de 500$. Quand on y pense, c’est logique puisqu’il n’y a pas d’intermédiaire entre le consommateur et l’entreprise donc pas de vendeur à rémunérer ni de magasin à entretenir !
L’évolution du consommateur
Le consommateur d’aujourd’hui est très différent de celui d’hier. L’individualité prône. Pensez seulement à vos habitudes de consommation comparativement à celles de vos parents. Nous assistons en ce début de siècle à la démocratisation des savoirs. Par le biais d’Internet, le consommateur moderne a accès à un savoir qui était autrefois réservé aux grands de ce monde.
Le milieu immobilier n’échappe pas à cette réalité. Avant, les agents immobiliers avaient le monopole de la vente et de l’achat de propriétés grâce au livre Inter-Agence. Ce document noir et blanc, aux allures de bottin téléphonique, rassemblait toutes les maisons à vendre par des agents. Ces derniers y avaient accès et ne devaient sous aucun prétexte le prêter à des non-agents. L’arrivée d’Internet changea la donne et les agences immobilières n’eurent d’autres choix que de s’adapter pour survivre.
On peut d’ores-et-déjà comprendre les mécanismes qui mènent à la disparition de certains
intermédiaires. Prenons le domaine qui nous concerne, l’immobilier. Il est beaucoup plus facile pour un propriétaire de vendre sa maison par lui-même en 2006 qu’il y a dix ou vingt ans. Il a la possibilité de faire évaluer sa maison par un évaluateur agréé, des compagnies comme DuProprio.com lui offre la visibilité et les outils nécessaires pour vendre une propriété (affiches, photos professionnelles, offre d’achat) et il peut, à son gré, se référer à un notaire pour les questions légales.
Le consommateur moderne
Par ailleurs, cette démocratisation des savoirs a rendu le consommateur moderne très vigilant. Avant d’acheter un produit ou un service, il s’informe et devient plus éduqué. Il 
est donc plus confiant de faire ses propres choix. Que dire d’un vendeur trop entreprenant qui veut imposer ses visions à un client : mal lui en prendra. Combien de personnes vous diront qu’ils trouvent insupportable ce genre de pression lorsqu’ils magasinent ?
Le consommateur d’aujourd’hui sait ce qu’il veut. Internet lui permet de magasiner, de s’informer et de prendre des décisions par lui-même. Avec la nouvelle génération qui est très au parfum des nouvelles technologies, il nous est permis de croire que beaucoup d’intermédiaires disparaîtront progressivement du monde des affaires.
Frédéric Auger
Conseiller aux communications
DuProprio.com
décembre 16th, 2006 à 20:20 - Adresse ip : 70.80.227.246
Donc si je comprend bien, il y a 99.03% des propriétaires dans certaines région du Québec qui n’ont pas retenu votre site pour publiciser leurs maisons sur le web et ont quand même réaliser la vente de cette dernière? Croyez-vous que vos tarifs d’abonnement (plus de 500$) pourrais avoir un
impact? Peut-être que d’ici quelques temps vous n’aurez d’autre choix que de réduire considérablement vos tarifs car plusieurs sites ferons leurs entrées sur le marché des annonces classées avec une qualité comparable à ce qui se fait présentement mais avec des tarifs beaucoup moins honnéreux.Prenons par exemple les Pacs, ce formidable site d’annonces classées, y annoncer une maison ne coûte que 15$ et les résultats sont fort appréciables. D’ailleurs tout le monde fini par annoncer sur les pacs même Duproprio! Donc il sera très intéressant de voir l’évolution de tout ces sites d’annonces classées dans le futur!
Merci.
décembre 18th, 2006 à 15:55 - Adresse ip : 216.191.106.67
Bonjour M. Bertrand,
En fait, DuProprio.com répond à un besoin beaucoup plus grand que la simple visibilité. La différence entre des sites de petites annonces classées et notre service réside dans le fait que DuProprio.com rassemble beaucoup plus d’outils. Le client n’a pas besoin de prendre lui-même les photos puisque nous avons des représentants expérimentés qui le font pour eux. Au lieu d’installer une simple affiche À VENDRE orange et noir, nous leur en fournissons une très visible qui réfère à un des sites Internet les plus visités au Québec dans l’immobilier. Nous leur offrons aussi de placer pour eux des affiches directionnelles qui redirigent la circulation vers la propriété dans le quartier. Sur le site, nos clients trouvent des fiches babillards imprimables en différents formats qu’ils peuvent imprimer et placer dans des endroits stratégiques comme les épiceries et les banques/caisses. Ils ont également accès à des données sur des propriétés récemment vendues dans leur secteur, la majorité avec le prix de vente et le délai. Et la liste s’allonge !
À notre avis, le fait de réunir pour eux tous ces outils en plus de la visibilité offerte chez nous vaut le prix demandé lors de l’adhésion. D’ici quelques mois, nous aspirons plutôt à offrir un outil d’évaluation précis à nos clients ainsi qu’un service d’aide légal qui répondra à leurs besoins à ce sujet. Lorsque ce sera fait, notre service ressemblera beaucoup plus au service d’un agent immobilier, mais à un coût beaucoup inférieur, qu’à un service de petites annonce classées.
Merci pour le commentaire.
Fred Auger
Conseiller aux communications
DuProprio.com
février 27th, 2007 à 14:08 - Adresse ip : 74.56.191.211
J,Aimerai savoir combien , il en coûte pour faire évaluer une maison avant de la mettre en vente
Je demeure à Lévis
Merci
août 15th, 2007 à 16:32 - Adresse ip : 142.213.180.4
Bonjour M. Auger,
Vous dites : “Disons-le dès le départ, la disparition des intermédiaires, c’est une question d’économie d’argent pour le consommateur. L’Internet rend possible des modèles d’affaires plus légers, ce qui permet d’offrir des services équivalents à moindre prix”. Je suis d’accord avec vous. C’est le consommateur qui paye. Donc celui qui achète une maison à vendre par le propriétaire la paiera forcément moins chère que la même maison à vendre par un agent puisqu’il n’y a pas d’intermédiaire.
août 16th, 2007 à 7:31 - Adresse ip : 216.191.106.66
De mon point de vue, lorsqu’un acheteur évalue l’achat d’une propriété, il se demande, “est-ce que cette maison vaux le montant que je m’apprête à payer?”
Si une maison vaux 200 000$ à ses yeux, il ne la paiera pas 212 000$ parce qu’il y a un agent. Il va payer le prix qu’il juge bon pour cette propriété.
Si l’on prend le temps de bien déterminer son prix de vente en se basant sur les transactions complétées alentour de chez soi, il n’y a pas de raison de vendre sa maison “à rabais” lorsque l’on choisit de vendre par soi-même.
C’est un peu le même phénomène que l’achat de produits équitables. Si j’achète du café équitable, je ne le paierai pas 1$ au lieu de 4$ même si j’achète le café directement du cultivateur. Je paierai le prix juste par rapport au marché, et c’est le cultivateur qui sort gagnant avant tout de recevoir un prix juste pour son produit.
C’est moin point de vue en cette belle matinée… Merci!
novembre 7th, 2007 à 16:33 - Adresse ip : 64.229.2.65
Mme Marie-Élise Bouchard, Directrice des ventes
M. Sébastien Morin, Directeur du marketing
Mme Manon Villemure, Représentante de Lanaudière,
Mesdames, Monsieur,
Nous sommes intéressés à vendre notre maison avec l’aide DuProprio. com et nous trouvons vos outils de vente utiles et adéquats.
Cependant ayant déjà vendu une maison à Toronto grâce à une entreprise semblable à la vôtre (Peartree qui a été fondée par un M. Poirier.) J’aimerais vous proposer d’utiliser un outil additionnel, tel celui dont elle disposait: Offrir à vos clients un site dans La Presse dans la section ou le cahier immobilier; ainsi chaque client intéressé pourrait y faire paraître une annonce à ses frais.
Notre suggestion est basée sur le fait que les prospects probables pour notre maison, sont des retraités et ne sont pas tous adeptes du Net.
Merci
Gilles Lamontagne
mars 4th, 2009 à 11:40 - Adresse ip : 192.168.1.42
[...] La Société canadienne d’hypothèques et de logement (SCHL) le confirme, une maison sur deux est désormais vendue directement par le propriétaire. [...]