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Plusieurs clients de chez DuProprio.com nous ont demandé par le passé de construire un scénario présentant les principales étapes à suivre pour vendre une propriété avec notre entreprise. Voici donc pour vous un scénario abrégé en 10 étapes qui dresse les grandes lignes d’une transaction immobilière avec DuProprio.com. Bonne lecture !

1. Est-ce que je veux vraiment vendre ?
2. Effectuer les travaux nécessaires pour rendre la propriété attrayante aux yeux des acheteurs
3. Trouver le juste prix de vente
4. Les documents à se procurer
5. La mise en marché de votre propriété
6. Les services DuProprio.com
7. Les téléphones et les visites
8. La signature d’une promesse d’achat
9. Les conditions
10. Le notaire

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DuProprio.com, le plus important site Internet pour vendre ou acheter de l’immobilier sans intermédiaire au Canada, affichera désormais toutes ses propriétés sur le site LesPAC.com, le numéro un des sites de petites annonces classées au Québec, et ce tout à fait gratuitement.

Ce partenariat a pour objectif d’augmenter la visibilité des propriétés à vendre sur DuProprio.com auprès des acheteurs potentiels. Dans les faits, lorsque l’on vend une propriété, plus elle est visible, plus il y a de chances qu’un acheteur intéressé se manifeste.

C’est dans cette optique que DuProprio.com présentera systématiquement les annonces de tous ses clients sur LesPAC.com et, par défaut, sur le site de ses partenaires : Sympatico.msn, TQS, QuébecPlus, MontréalPlus, etc.

Cette visibilité s’ajoute aux outils déja offerts par l’entreprise ; service d’un photographe professionnel, affiche extérieure personnalisée, affiche directionnelle, guide du vendeur, formulaire d’offre d’achat, et bien plus !

Lors d’une conférence donnée par la Société canadienne d’hypothèques et de logement (SCHL) sur les perspectives du marché de l’habitation, on apprenait qu’en 2006, 50% des transactions immobilières au Québec ont été effectuées sans l’intermédiaire d’un agent. Elle évalue ce chiffre à plus ou moins 70 000 propriétés. Selon les régions, entre 0,7% et 7% ont été vendues grâce à DuProprio.com.

Les intermédiaires, une race en voie d’extinction
Certes, des compagnies comme la nôtre ont contribué à cet essor. Mais je crois que le phénomène s’étend bien au-delà du marché immobilier. Je parle ici de la disparition progressive des intermédiaires dans le monde des affaires.

Disons-le dès le départ, la disparition des intermédiaires, c’est une question d’économie d’argent pour le consommateur. L’Internet rend possible des modèles d’affaires plus légers, ce qui permet d’offrir des services équivalents à moindre prix. La compagnie Dell offre sur son site Internet des ordinateurs neufs pour moins de 500$. Quand on y pense, c’est logique puisqu’il n’y a pas d’intermédiaire entre le consommateur et l’entreprise donc pas de vendeur à rémunérer ni de magasin à entretenir !

L’évolution du consommateur
Le consommateur d’aujourd’hui est très différent de celui d’hier. L’individualité prône. Pensez seulement à vos habitudes de consommation comparativement à celles de vos parents. Nous assistons en ce début de siècle à la démocratisation des savoirs. Par le biais d’Internet, le consommateur moderne a accès à un savoir qui était autrefois réservé aux grands de ce monde.

Le milieu immobilier n’échappe pas à cette réalité. Avant, les agents immobiliers avaient le monopole de la vente et de l’achat de propriétés grâce au livre Inter-Agence. Ce document noir et blanc, aux allures de bottin téléphonique, rassemblait toutes les maisons à vendre par des agents. Ces derniers y avaient accès et ne devaient sous aucun prétexte le prêter à des non-agents. L’arrivée d’Internet changea la donne et les agences immobilières n’eurent d’autres choix que de s’adapter pour survivre.

On peut d’ores-et-déjà comprendre les mécanismes qui mènent à la disparition de certains intermédiaires. Prenons le domaine qui nous concerne, l’immobilier. Il est beaucoup plus facile pour un propriétaire de vendre sa maison par lui-même en 2006 qu’il y a dix ou vingt ans. Il a la possibilité de faire évaluer sa maison par un évaluateur agréé, des compagnies comme DuProprio.com lui offre la visibilité et les outils nécessaires pour vendre une propriété (affiches, photos professionnelles, offre d’achat) et il peut, à son gré, se référer à un notaire pour les questions légales.

Le consommateur moderne
Par ailleurs, cette démocratisation des savoirs a rendu le consommateur moderne très vigilant. Avant d’acheter un produit ou un service, il s’informe et devient plus éduqué. Il est donc plus confiant de faire ses propres choix. Que dire d’un vendeur trop entreprenant qui veut imposer ses visions à un client : mal lui en prendra. Combien de personnes vous diront qu’ils trouvent insupportable ce genre de pression lorsqu’ils magasinent ?

Le consommateur d’aujourd’hui sait ce qu’il veut. Internet lui permet de magasiner, de s’informer et de prendre des décisions par lui-même. Avec la nouvelle génération qui est très au parfum des nouvelles technologies, il nous est permis de croire que beaucoup d’intermédiaires disparaîtront progressivement du monde des affaires.

Frédéric Auger
Conseiller aux communications
DuProprio.com

Protégez-vous publiait récemment, en partenariat avec l’ACEF de l’Est de Montréal, le guide Acheter une maison. De la visite à la promesse d’achat, de l’acte de vente à l’acte hypothécaire, Acheter une maison détaille toutes les étapes importantes de l’achat en présentant, entre autres, les principales clauses et annexes. De plus, le guide explique comment bien choisir tous les intervenants clés que sont l’inspecteur, le notaire et l’agent.

Acheter une maison, c’est aussi:

• des outils pratiques pour évaluer sa situation financière et magasiner son hypothèque;

• des explications claires sur ce que sont le RAP, l’assurance prêt hypothécaire, le Plan de garantie des bâtiments résidentiels neufs, etc.;

• des détails sur la recherche d’une maison usagée, le choix d’une maison neuve et la gestion d’une maison à revenus;

• des conseils précis sur ce qu’il faut noter au moment de la visite d’une maison usagée;

• une liste de quelque 40 ressources utiles du milieu de l’habitation au Québec.

Desjardins présente aussi un guide en ligne étape par étape pas mal intéressant.

Le gouvernement du Québec présente plusieurs informations, entre autre sur les crédits de taxes, dans leur site proprietairehabitation.info.gouv.qc.ca.

La revue d’affaires axée sur les nouvelles technologies “Business 2.0″ présente un dossier complet sur l’immobilier dans son édition de novembre 2006. Ce dossier est des plus intéressants mais traite principalement de ce qui se déroule aux États-Unis.

Pour ceux qui songent à rénover afin de vendre plus cher et qui se demandent si ça vaut la peine, je vous invite à aller voir leur “renovation wizard“. Cet outil vous indique en moyenne combien ont coûté les différentes rénovations et surtout quel pourcentage est habituellement récupéré lors de la vente de la maison (toujours aux ÉU…).

Ils traitent aussi de plusieurs sites des plus innovateurs qui, pour la plupart, ne couvrent pas encore le petit marché du Canada. En voici quand même quelques-uns pour les curieux:

• Zillow - Pour connaître la valeur de sa maison, voir quels sont les quartiers chauds, etc.
• Trulia - Moteur de recherche immobilier, pour trouver les maisons sur différents sites d’un seul endroit. Au Canada, le site en développement Waka.ca offre un service similaire.
• HomesPages - Pour explorer différents quartiers, voir quels services y sont offerts et quelles maisons y sont à vendre.

Récemment, un agent immobilier de la région de Québec a attaqué la réputation de notre entreprise et mis en doute les résultats plus que concrets qu’elle a livrés au fil des ans. Des propos alarmistes ont été publiés sur le site Internet de cet agent. Dans un souci de transparence, la direction de DuProprio.com tenait à faire une mise au point auprès de ses clients et des visiteurs du site.

L’agent immobilier en question accuse DuProprio.com de faire de la fausse représentation en affichant cinq propriétés qu’il aurait lui-même vendues. Il est possible que cet agent ait trouvé des acheteurs pour des propriétés affichées sur http://www.duproprio.com/. Cependant, c’est grâce à notre affiche, à notre réseau Internet et à nos outils que ces clients ont vendu leurs propriétés. C’est pour cette raison que DuProprio.com se donne le crédit de la vente.

DuProprio.com jouit d’une réputation solide. En 10 ans d’existence, l’entreprise n’a jamais reçu de plaintes officielles contre son service ou ses employés. Au cours de cette décennie, elle a aidé plus de 11 000 propriétaires à travers le Québec et le Canada à vendre sans intermédiaire. Les visiteurs peuvent d’ailleurs lire des centaines de témoignages de satisfaction à ce sujet (voir page de témoignages »»»).

Pour plus d’informations, lisez les communiqués »»»
- Un agent immobilier attaque la réputation de DuProprio.com
- Campagne de peur contre la vente sans intermédiaire

Tous les vendeurs souhaitent obtenir le maximum pour leur propriété au moment de la revente.

Sachez que même si votre maison est en parfaite condition, très bien entretenue et décorée avec goût, elle peut quand même gêner la visite des futurs acheteurs…

Comme la cuisine est la pièce la plus achalandée de la maison mais aussi la plus prisée des acheteurs potentiels, elle mérite qu’on la passe en revue avant de la présenter.

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